ROAS 뜻: 광고비 대비 매출 계산법 (예시 포함)
사장님 눈높이로 ROAS의 뜻과 예시, 바로 해 볼 수 있는 방법을 정리했어요.
ROAS란 무엇인가요?
ROAS(Return On Ad Spend, 광고 수익률)는 광고비 1원당 얼마의 매출이 생겼는지 보여 주는 지표예요. 계산식은 '광고로 생긴 매출 ÷ 광고비 × 100(%)'이에요. 예를 들어 광고비 10만 원으로 매출 40만 원이 났다면 ROAS는 400%예요.
ROAS는 왜 봐야 하나요?
클릭 수나 노출 수만 보면 광고가 잘되는 것처럼 보여도 실제로는 손해일 수 있어요. ROAS를 보면 어떤 캠페인과 키워드가 돈을 벌어 주는지 알 수 있어서, 예산을 잘되는 곳으로 옮길 수 있어요. 다만 ROAS는 매출 기준이라 마진까지 고려해야 실제 이익을 알 수 있어요.
ROAS는 어떻게 관리하나요?
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1단계
전환 추적 연결
Google Analytics나 광고 플랫폼의 전환 추적을 연결해 광고로 생긴 매출을 기록하세요.
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2단계
손익분기 ROAS 정하기
마진율이 25%라면 ROAS 400%가 손익분기예요. 이 기준보다 낮은 캠페인을 먼저 손보세요.
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3단계
주 단위로 조정
성과가 낮은 키워드는 제외하고, 잘되는 소재에 예산을 옮기세요.
예시로 보면 어떤가요?
카페가 인스타그램 광고에 10만 원을 쓰고 광고를 보고 온 손님에게서 35만 원 매출이 났다면 ROAS는 350%예요. 마진율이 30%라면 손익분기 ROAS는 약 333%라서, 이 광고는 겨우 이익을 낸 셈이에요.
ROAS 자주 묻는 질문
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